Die Makler-Branche ist ein echtes Haifischbecken und die Arbeit auf Provisionsbasis macht es fast schon zwingend notwendig, ständig neue Kunden zu akquirieren. Eine ausgeklügelte Marketing-Strategie ist dabei unerlässlich, um im Markt bestehen und sich als Makler einen Namen machen zu können. Das Zusammenspiel aus herkömmlicher Offline-Werbung und einer starken Online-Präsenz bringt oft den besten Erfolg.
Offline-Marketing ist wirksamer als gedacht
Immobilienmakler beschränken sich in der Regel auf einen lokalen Markt. Hier können Sie sich als absoluter Experte präsentieren, der den Markt kennt und entsprechend einen Mehrwert für Käufer und Verkäufer bietet. Um potenzielle Kunden zu erreichen, brauchen Sie dann oft nur auf Flyer für die Immobilienmakler Akquise zu setzen. Diese Form der Werbung geht leicht von der Hand und bringt keine hohen Kosten mit sich.
Gleichzeitig bleibt Ihr Name aber dennoch in Erinnerung. Oft brauchen potenzielle Kunden auch einfach nur einen letzten Anstoß, um die geliebte Immobilie zu verkaufen oder sich endlich auf die langersehnte Suche nach dem Traumhaus zu machen. Ihr Flyer als Makler kommt da dann natürlich gerade zur rechten Zeit. Alternativ können Sie auch Anzeigen in regionalen Zeitungen oder Magazinen buchen. So bleiben Sie den Menschen in Ihrer Umgebung in Erinnerung und können sich mit regelmäßiger Werbung gleichzeitig als führender Makler in der Region positionieren.
SEO für Immobilienmakler
Wer sein Haus verkaufen möchte, der googelt in der heutigen Zeit meist nach einem Makler in der Umgebung. Daher ist es wichtig, dass Sie mit Ihrem Business auf die Suchmaschinenoptimierung setzen. Gerade Local SEO kann für Sie als Makler zum wichtigen Tool im Bereich der Kundenakquise werden. Mit lokalen Keywords für den Bezirk, die Stadt oder die Region lässt sich das Ranking Ihrer Website gezielt steigern. SEO-Maßnahmen zeigen jedoch nicht umgehend ihre Wirksamkeit und verlangen vielmehr nach einer langfristigen Optimierung. Um die Top-Rankings bei Google zu erreichen, spielen nämlich viele Faktoren ineinander. Daher empfiehlt es sich, die Suchmaschinenoptimierung einem Profi zu überlassen und den finanziellen Aufwand als Investment zu sehen. Langfristig wird Ihnen eine Top-Platzierung bei Google nämlich den ein oder anderen Makler-Auftrag an Land spülen.
Mit Social Media auf sich aufmerksam machen
Um jüngere Kunden anzusprechen, sollten Sie als Immobilienmakler unbedingt auf die sozialen Medien setzen. Mit eigenen Accounts bei Facebook, Instagram oder auch TikTok können Sie relativ einfach ein großes Publikum erreichen. Social Media ist für Sie als Makler aber nicht nur als reine Werbeplattform interessant. Sie können beispielsweise über Facebook oder Instagram neue Listings posten und so auch die Verkaufsrate steigern.
Mit wenigen Klicks gelangen Interessenten dann von den sozialen Medien auf Ihre Website und können sich weitere Details zu einer Immobilie einholen oder direkten Kontakt zu Ihnen aufnehmen. Social Media kann in Bezug auf Immobilien auch als Aufklärungstool genutzt werden. Viele Käufer und Verkäufer sind unsicher und haben als Laien viele Rückfragen. Mit Reels beispielsweise können Sie das allgemeine Interesse an diesen Prozessen für sich nutzen und auf Klick-Fang gehen. Dabei geht es am Ende nicht unbedingt darum, neue Kunden zu gewinnen, sondern vor allem Aufmerksamkeit zu generieren.
